【装饰行业】悦饰界卢清华：“走进装饰行业，我想成为户主生命中的一个重要过客”

    悦饰界卢清华：“走进装饰行业，我想成为户主生命中的一个重要过客”

“走进装饰行业，我想成为户主生命中的一个重要过客”，这是记者做完采访后对悦饰界董事长卢清华内心独白的模拟，虽有点妄为，但也实在诚恳。

一直认为，当资本市场走向顶峰的时候，人类也将在那时回归最本真的样子。再确切一点地说，我们终究会找到人最需要的情感归属，它不仅仅来自于我们所熟悉的人，更多时候是来自于我们不认识的那些陌生人。

顺着卢清华目前的经历来看，他的情感归属在很大程度上就寄托在了那些为房子装修而反复折腾的陌生户主身上，至于他所成立的悦饰界家装平台，也只不过是实现他情感诉求的一种方式罢了。未及不惑之年就已经独自掌控这么大的一个公司，其实一切都很顺其自然，因为很多缘分在最开始的时候就已然埋下了伏笔。

步入家装，种因结果

九江武宁，作为全国有名的装饰之乡，也是卢清华的家乡，这些都成为了卢清华进入装饰行业的隐形助手。2001年最早在中山星艺装饰公司从做水电工开始，2002年做监理，2004年到珠海工程部做经理，2006年在北京做工程及进修，这一路，都是扎扎实实在工地打磨过来的。

后来，转去做设计师，他希望能为业主设计一个温馨的家，因为能够收到来自陌生人的感谢是多么难得，这自然就成为了他的一个憧憬。可能是源自于天生的敏感，当他发现因装修选材的繁琐而引起户主家人之间意见不合时，他便开始琢磨着如何才能在这点上帮这些户主。很多事情的因也就在这样的不经意间便种下了，至于果，在该来的时候自然就会来。

经过几年的累积之后，2010年他和朋友一起成立了自己的家装公司，那时候，公司只有两名设计师，开业的第一年，业绩只有400万的结算额。之后，业绩每年以成倍的速度增长，还开了两家分公司。到2014年的时候，其中一家分公司的基装业务发展到了1400万的结算额。

事业瓶颈，其实是另一个开始

由于公司落地在重庆的一个小区县，人口不到三十万，随着公司的不断发展，市场也趋向饱和。2014年的时候，他的家装公司开始进入瓶颈期，卢清华思忖着接下来该怎么走，因为他发现现在的一切并不是他当初所期望的样子。

之后，他走访各大装修公司，学习别人怎么做。他发现一线城市已经开始在做整装，因为消费者消费模式逐步转变，更倾向于一站式服务。按照传统的家装主材采购方式，户主要花两三天时间，一个个品类、一个个品牌，一个个卖场去对比，之后还要拼命讨价还价，而且很可能看完了后面的产品款式就忘了前面的，导致不能很好地连贯起来。另外一点就是，户主经常在装修选材时超预算，在装修前期需要施工安装的主材，他们尽可能买贵的，买质量好的，例如瓷砖、地板，到了装修后期使用的主材就会发现预算不够，最后只能将就着买了，例如洁具卫浴。这样导致的结果就是家装主材整体风格不搭，某些产品质量一般，售后麻烦，最终装修的价值还不能体现出来。而对于整装来说，一站式的服务就能为业主省去很多麻烦。

对于装修公司而言，为业主提供整装服务，既可以满足户主需求，也能提高其接单能力。以前接单完全靠设计师的口才和方案去打动客户，可能要花两三天才能接下一个单。而整装服务意味着设计师专心做方案，业务员负责去谈单，这样做的效率极高，一个小时左右即可成单。

整装使户主在装修时变得省时、省心，更省力，还可以很好地控制预算，同时也给装修公司带来了市场需求。也正是基于这两点，才使得整装转型逐渐成为了一个趋势。

二次创业，走向初心

2015年，卢清华在重庆的一家分公司装修了一个一千多方的主材馆，通过与当地建材经销商合作，开始做整装，当年的结算额就做到了2000万，2016年达到4000万，这一数据也直接成为整装趋势的最好证明。

据卢清华的助理解释，4000万的数字固然很大，但利润点其实不高。因为向当地建材经销商拿主材没有价格优势，而去外地采购又难以落地，因为装修公司只有装修工人，没有安装团队，只能跟当地建材商合作，依靠建材商提供安装落地服务。例如，重庆的装修公司来佛山采购建材，佛山经销商是不会去重庆安装的。另外，想要获取采购最大的价格优势，就是直接与厂家合作。但说白了，中小型的装修公司体量小，议价能力太弱，不可能实现与厂家直接对接，特别是国内外知名品牌厂商。卢清华意识到，如果要获取品牌优势和价格优势，装修公司就必须通过抱团合作，形成规模效应从而获得市场竞争力，这才有了现在的悦饰界家居建材平台。

多数项目投资都是基于让资金增值，卢清华可能更多的是来源于他对从事多年的装饰行业的情结。和大家所认知的不一样，悦饰界绝不靠低价高卖获取利润，事实上，重庆的三家公司已经足够让卢清华解决温饱问题。卢清华成立的悦饰界面向的主要是b端，通过帮装修公司转型来实现价值。在产品方面，卢清华也都是层层把关，自己找厂家，自己选样品，因为他做过设计师，很清楚业主的喜好。

卢清华希望能够用整装业务带动基装，因为传统基装业务的人工费越来越高导致其利润也越来越低，装修公司不转型则难以发展，他很想帮还在基装边缘挣扎的传统装修公司实现转型，这和他长期在装饰行业打拼积累起来的感情是分不开的。

旁人眼中的卢清华和悦饰界

卢清华助理冯喻堇从去年十月份开始跟在卢清华身边，她透露，公司晚上九点、十点之后都有同事在加班，都是大家自发的。其实这都是互相的，卢清华对员工的照顾很是细腻，哪怕是一次小型的烧烤活动，他也会因为落下了某个员工而跟他的助理叨叨，问她为什么不把那位员工叫上。人与人之间的感觉是相互的，老板怎么对待自己的员工，员工自然会以什么态度反馈给自己的老板。据悉，按照卢清华的计划，公司发展起来后他会让核心团队都成为股东，等每个人都可以独当一面时他就可以撒手，只管和家人朋友周游列国，去过自己喜欢过的生活，去干自己喜欢干的事情。都说入世容易出世难，对于卢清华而言，他活得很通透。

在2006—2009年卢清华做监理的时候，工作没有底薪，只能等完工后的提成，由于工期最短也要一个月，一般要45天，所以他连早餐都吃不起，一顿只买两个包子，他熬过来了。应该说，气质很大一定程度上和人的经历有关，也许正是早年的这段经历才让卢清华从里到外都透露出一种朴实感。很多合作伙伴也是冲着卢清华的这一点去的，觉得他很有安全感，愿意信任他。

创业人的共性就是，公司做得越大就越放不下手。卢清华却认为，如果公司的壮大换来的是对他的束缚，那他宁可把公司卖掉，因为做公司为的就是一种不一样的生活方式，走上正轨实现了自己的初衷后就该放手。人都太容易迷失，不得不承认，卢清华对生活的认知已经远远超过了他的年龄。

不知道这样的类比恰不恰当，当初马云也抱着实现自己价值的初衷走到了今天，也的确给了消费者诸多的便利，而悦饰界才刚刚开始，卢清华的路也还很长，期待他的初衷也可以给家装行业的未来带去不一样的福音。

责任编辑/邹子鹏

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